跨界联盟有风险衣柜企业需慎重

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跨界联盟有风险 衣柜企业需慎重

2014-06-26 09:53:10

来源:互联网

 

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家居行业,作为国内经济支柱房地产业的下游行业,发展至今已有30年的时间。经过这30年的发展和演变,家居行业已经开始从传统的、单一的经营模式向新颖的、多元化的经营理念转变,“跨界联盟”应运而生。

【中国建材网】家居行业,作为国内经济支柱房地产业的下通常如何对儿童癫痫患者进行护理游行业,发展至今已有30年的时间。经过这30年的发展和演变,家居行业已经开始从传统的、单一的经营模式向新颖的继发性癫痫治疗方法都有什么、多元化的经营理念转变,“跨界联盟”应运而生。

“跨界联盟”产生的必要性

近几年,家居行业实行跨界联盟在市场上已经不是新闻了,很多衣柜专卖店在建材市场都有了自己的门店,但是大部分建材市场的面积都很大,各种衣柜品牌混居于无数建材专卖店中,要想吸引目标客户,真不是一件容易的事情。于是各衣柜专卖店纷纷“抱团”,整合卫浴、厨电、家具、瓷砖、地板等全线建材用品的一站式团购,以实现各品牌商家之间客户资源共享。也就是说,通过品牌联盟来提升品牌的竞争力,在建材市场建立专卖店的衣柜品牌参与共同联盟的模式。

这种模式可以凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。在外部经济疲软、市场需求萎靡,传统市场营销模式乏力的背景下,通过跨界联盟,从而为相关企业寻找新的增长点。然而,在现实生活中,结果却并非想象中的那样。很多品牌在联盟刚建立时,参与的积极性都很高,对未来的畅想也很美好,但是有将近90%的品牌联盟都半路“夭折”。

慎重选择“跨界联盟”发展之路

无论是品牌联盟还是行业跨界,都是企业进行资源整合、加强企业品牌竞争力、抢夺市场份额的一种方式,家居行业内虽然有很多实施跨界、联盟成功的企业案例,但并非任何一个去尝试的企业都会取得好的效果,由于其不可预见性,在跨界和联盟过程中,会产生很多预料不到的阻力。

企业欲扩大产品品类的经营范畴,从橱柜到衣柜、从地板到门窗等就必须合理、恰当的整合企业现有资源,包括人力、物力、原料、公司架构等,从而实现各个品类的均衡发展。在完成了资源整合以后,由于其经营范围的扩大,致使企业不得不面临各个行业的激烈竞争,多方受力可能会让企业“丢了夫人又折兵”。同时,强强联合的过程也是困难重重。“企业联盟肯定是有难点的,比方说联盟之后的利益分配,整体对外推广,各方面资源的整合,费用的分摊等。企业与企业之间毕竟还是比较难磨合的。

“跨界联盟”趋势无可厚非,是家居行业发展的一个必然趋势和规律。但衣柜行业作为其中的一个子行业,在跨界或者联盟过程中要结合自身特点、目前发展状况以及整体条件进行合理的取舍,选择适合自己的方式去顺应“跨界联盟”的发展趋势。